Usługi Doradcze Smart Solutions

To czy produkt się sprzedaje czy Nie, determinowane jest bardzo wieloma czynnikami. Niewątpliwie cechami, jakie ten produkt posiada, dobrze dopasowaną grupą docelową, odpowiednią dystrybucją, itp. ale także jego wyglądem zewnętrznym (opakowaniem).

W przypadku dóbr FMCG czyli szybko zbywalnych, decyzja o zakupie produktu zapada zwykle w ciągu kilku sekund – sekund, podczas których to trzeba dostarczyć konsumentowi impuls do zakupu. 

Strategie marketingowe to dbałość o każdy szczegół, także o to, aby opakowanie opowiadało o jego zawartości. Aby te milisekundy podczas których wzrok potencjalnego nabywcy pada na opakowanie przekazały mu informacje, co produkt zawiera i jeśli Klient jest w gronie danej grupy docelowej – dlaczego powinien go nabyć.

Wskazujemy więc naszym Klientom niezbędne elementy, które powinny znaleźć się na opakowaniu, by mogły efektywnie transferować przekaz marketingowy i wpływać na zwiększenie sprzedaży:

• Tworzymy nazwy dla produktów – aby były sugestywne,
• Hasła przewodnie (claim), aby wzmacniały przekaz,
• Umieszczamy ikony i emblematy określające zastosowanie i korzyści, jakie daje określony produkt,
• Bywa, że zmieniamy wielkości opakowań

w tym celu, aby produkt jak najlepiej odpowiadał strategii. Dobieramy opakowanie w taki sposób, aby odzwierciedlało także półkę cenową, jaką produkt zajmuje.

Pomagaliśmy w przypadkach, w których produkt był na tyle dobry jakościowo i miał w sobie tak wiele dobrych cech, że powodowało to utrudnienie w jego sprzedaży. Odbiorcy po prostu Nie wierzyli, że użytkowanie jednego produktu może przynosić aż tak wiele korzyści jednocześnie. Wobec czego zaproponowaliśmy utworzenie rodziny produktów, dzieląc wszystkie właściwości na kilka produktów, co dało w rezultacie możliwość docierania do różnych grup docelowych poszukujących poszczególnych cech produktów.

Każde opakowanie odzwierciedlało linię produktów a jednocześnie informowało o unikatowych przymiotach dotyczących jego indywidualnych wyróżników.

Jaki był efekt?

Poprzez tę dywersyfikację poszerzyliśmy Naszemu Klientowi możliwość dotarcia do większej liczby grup docelowych, zainteresowanych odrębnymi cechami poszczególnych produktów z nowopowstałej gamy. Dało to konsumentom szerokie spektrum wyboru, a Firmie rozległy wachlarz produktów, zwiększający znacznie konkurencyjność oferty.

Tworzymy strategie marketingowe skutecznie zmieniając także postrzeganie produktów, znajdując dla nich nowe grupy odbiorców oraz kładąc duży nacisk na spełnianie przez markę obietnic, które składa swojemu klientowi. Zapraszamy Państwa do współpracy!