Negocjacje
- cały zakres negocjacji, w bardzo szerokim zakresie
- negocjowanie kontraktów
- prowadzenie skutecznych negocjacji w imieniu klienta
- etc.
Sprzedaż
W zależności od potrzeby naszych klientów przygotowujemy zupełnie nowe strategie sprzedaży dla działów już istniejących. Przygotowujmy też strategie dla nowych przedsięwzięć. Ale modyfikujemy również strategie istniejące. Bywa tak, że pewne elementy są bardzo poprawne i należy zmodyfikować tylko niektóre obszary działania i my wskazujemy które obszary należy usprawnić i jak.
Zgłaszają się do nas klienci, których rozwój firm jest poprawny, ale chcieliby zwiększyć niektóre, istotne dla nich parametry, np. liczbę klientów, obrót, zysk, marżowość lub inny parametr, lub też chcą bardziej rozwinąć jeden z kilku filarów ich działalności. Tymi działaniami zajmujemy się również. Usprawniamy bieżące działania, weryfikując bardzo dokładnie prace działów sprzedaży. Podkreślamy, które działania są realizowane bardzo poprawnie i w chwili obecnej nie należy w nich nic zmieniać, a te działania, które wymagają zmian – przedstawiamy już z nowymi rozwiązaniami.
Negocjacje
Klienci zajęci swoimi bieżącymi sprawami, zazwyczaj w większości przypadków ich nadmiarem, wolą koncentrować się na swoim biznesie kluczowym, czyli na:
- dostarczaniu usług na najwyższym poziomie
- wytwarzaniu dóbr najwyższej jakoś klienta
- etc.
zamiast na myśleniu o kolejnych negocjacjach z dostawcami, odbiorcami, klientami, etc.
Przekazują więc nam cały zakres prac, jaki związany jest z negocjacjami. Odciążamy klienta przejmując przygotowanie wszystkich detali. Zajmujemy się opracowaniem całego zakresu działań, przygotowaniem dokumentacji, zbiorem niezbędnych materiałów oraz informacji, historii współpracy, potencjału rozwoju, etc. Ustalamy zakres obszaru, w jakim powinniśmy się poruszać i w obecności klienta, a czasem również bez jego udziału prowadzimy negocjacje. |
POWRÓT